Hankintatiimimme kohtaa säännöllisesti tilanteita, joissa tarjoajan tarjous on hylätty, tarjoaja on suljettu tarjouskilpailun ulkopuolelle tai tarjouksen jättäminen on myöhästynyt merkittävässäkin hankinnassa. Kilpailun voittoon voi joskus riittää yksinkertaisesti se, että onnistuu tekemään tarjouspyynnön mukaisen tarjouksen. Julkiset hankinnat ovat monille yrityksille ongelmallisia, koska muotovaatimukset ja säännöt eroavat yksityisen sektorin kilpailutuksista. Poimimme alle muutaman neuvon, jotka huomioonottamalla voit välttää karikot ja seilata voittajana kotiin.
14.3.2019
Vältä mokat julkisissa hankinnoissa ja kasvata liiketoimintaasi
Anna Kuusniemi-Laine & Johanna Lähde
Palvelut
Tags
Panosta vastuullisuusvaatimuksiin
Vastuullisuuskysymykset korostuvat julkisissa hankinnoissa. Niin sanottuja harkinnanvaraisia poissuljentaperusteita käytetään nykyisin ahkerasti. Yhä useampi julkinen tilaaja edellyttää yrityksiltä moitteettomuutta. Yritys voi joutua suljetuksi ulos julkisista hankintamenettelyistä esimerkiksi vakavan ammattitoiminnan virheen tai työ- tai kilpailulainsäädännön rikkomuksen vuoksi. Hylkäykseltä voi välttyä korjaamalla laiminlyönnit tehokkaasti ja esittämällä tilaajalle siitä vakuuttavaa näyttöä.
Perehdy sähköiseen hankintajärjestelmään ajoissa
Sähköiset hankintajärjestelmät aiheuttavat monille yrityksille päänvaivaa ensimmäisillä tarjouskerroilla. Jos tarjouksen täyttämisen sähköisessä järjestelmässä aloittaa liian myöhään, se koituu usein tappioksi. Joskus valmis tarjous jää lähettämättä teknisen ongelman ja ajan loppumisen vuoksi – tähän tilanteeseen ei kukaan halua joutua.
Tartu markkinakartoituksen tilaisuuksiin
Yritysten kannattaisi pyrkiä vuoropuheluun tilaajan kanssa. Kun tilaaja tekee markkinakartoituksen, yritys saa tilaisuuden tuoda esiin, mitä se voi tarjota ja miten kilpailutus kannattaisi järjestää, jotta markkinoiden uudet kehitysaskeleet voitaisiin hyödyntää. Silloin julkisessa hankinnassa voidaan huomioida yritysten innovaatiot ja hyödyntää markkinoiden todellinen potentiaali. Tämä johtaa käytännössä aina laadukkaampiin hankintoihin ja on siten myös yhteiskunnan etu.
Täsmäopeilla voitto kotiin
Me haluamme auttaa asiakkaitamme rakentamaan uusia menestystarinoita. Julkisissa hankinnoissa tehtävä on suorastaan kiitollinen. Voimme auttaa yrityksiä voittamaan useita tarjouskilpailuja ja kasvattamaan liiketoimintaansa. Neuvonnan lisäksi esimerkiksi muutaman tunnin räätälöity workshop-koulutus myyntitiimille voi olla juuri se tapa, jolla varmistat seuraavassa isossa kisassa voiton kotiin. Ota meihin yhteyttä, niin suunnittelemme yrityksellesi sopivan koulutuksen.
Uusimmat uutiset
Julkaistu 13.3.2024 – Yritysjärjestelyt
Kiristyvä valvonta paineistaa pieniä ja keskisuuria yritysjärjestelyjä
Julkaistu 11.3.2024 – Kilpailuoikeus ja julkiset hankinnat
Paras tarjous voitti – vai voittiko sittenkään?
Julkaistu 8.1.2024 – Kilpailuoikeus ja julkiset hankinnat
Julkisuuslaki uudistuu – hankintayksiköt laajemmin lain piiriin
Julkaistu 12.10.2023 – Kilpailuoikeus ja julkiset hankinnat
Uusia ilmoitusvelvollisuuksia yrityskauppoihin ja julkisiin hankintoihin
Karlo Siirala & Jussi Nieminen
Johanna Lähde & Eveliina Tammela
Johanna Lähde & Jenna Puschmann
Anu Aaltonen & Jenna Puschmann
Uusimmat referenssit
KKR – Karo Healthcaren osto
Toimimme KKR:n suomalaisena oikeudellisena neuvonantajana sen ostaessa Karo Healthcaren koko osakekannan EQT:ltä. Kauppa on seurausta Karon merkittävästä strategisesta muutoksesta pohjoismaisesta erikoislääkeyrityksestä johtavaksi eurooppalaiseksi kuluttajille suunnatun terveydenhuollon alustaksi, jonka tuotevalikoimakattaa ihoterveyden, jalkaterveyden ja intiimiterveyden sekä ruoansulatuskanavan terveyden ja vitamiinit, kivennäisaineet ja ravintolisät. KKR & Co. Inc. (NYSE: KKR) on johtava maailmanlaajuinen sijoitusyhtiö, joka tarjoaa vaihtoehtoista omaisuudenhoitoa sekä pääomamarkkina- ja vakuutusratkaisuja. KKR sponsoroi sijoitusrahastoja, jotka sijoittavat pääomasijoituksiin, luottoihin ja kiinteään omaisuuteen, ja sillä on strategisia kumppaneita, jotka hallinnoivat hedge-rahastoja. Kaupan toteutuminen edellyttää tavanomaisten ehtojen täyttymistä ja viranomaishyväksyntöjä. Kaupan odotetaan toteutuvan lähikuukausina.
Julkaistu 17.4.2025
Gasum – Uuden bunkkerialuksen hankkiminen
Toimimme Gasumin neuvonantajana järjestelyssä, jossa Gasum hankki uuden nesteytetyn maakaasun (LNG) sekä nesteytetyn biokaasun (LBG) bunkkerialuksen. Celsius-niminen alus palvelee Gasumin asiakkaita vuodesta 2027 alkaen. Aluksen omistaa Gasumin ja ruotsalaisen Sirius Shipping -varustamon yhteisyritys. Aluksen rakentaa RMK Marine -telakka Istanbulissa, Turkissa. Investointi on osa Gasumin strategiaa turvata LNG:n ja LBG:n saatavuus asiakkailleen Luoteis-Euroopan alueella kysynnän kasvaessa tulevina vuosina.Gasum on pohjoismainen kaasualan ja energiamarkkinoiden asiantuntija. Gasum tarjoaa puhtaamman energian ja energiamarkkinoiden asiantuntijapalveluita teollisuudelle ja sähkön ja lämmön yhteistuotantoon sekä puhtaampia polttoaineratkaisuja maa- ja meriliikenteeseen. Yritys auttaa asiakkaitaan pienentämään sekä omaa että asiakkaidensa hiilijalanjälkeä. Sirius on Backmanin perheen perustama ruotsalainen varustamo. Siriuksella on 11 tuote-/kemikaalisäiliöalusta ja kaksi LNG-säiliöalusta, ja lisäksi se hallinnoi kolmea tuote-/kemikaalisäiliöalusta.
Julkaistu 11.3.2025
Valio – Härkis®- ja Beanit®-härkäpapubrändien osto
Avustimme Valio Oy:tä sen ostaessa Raisio Oyj:n kasviproteiiniliiketoiminnan, siihen liittyvän käyttöomaisuuden ja Härkis®- ja Beanit®-härkäpapubrändit. Käyttöomaisuuteen kuuluvat muun muassa kasviproteiinituotteita Kauhavalla valmistavan tehtaan laitteet. Kauppa tukee Valion strategiaa kasvaa meijeriyhtiöstä ruokataloksi. Tämä liiketoimintakauppa tekee meistä entistäkin merkittävämmän kasvipohjaisten proteiinituotteiden kehittäjän ja valmistajan. Näiden tuotteiden kysyntä kasvaa pitkällä aikavälillä ja kasvupotentiaalia on vielä paljon. Vuonna 2022 ostimme Gold&Green® -liiketoiminnan ja siitä lähtien olemme tehneet vahvaa tuotekehitystä sekä uudistaneet brändiä. Myynti on kasvanut onnistuneiden tuotelanseerauksien myötä vuoden 2024 viimeisellä neljänneksellä noin 50 % edelliseen verrattuna. Tällä kaupalla rakennamme omaa tuotantokyvykkyyttä. Kauhavan tehtaan tuotantovälineet sopivat juuri meidän tarpeeseemme ja tilanteeseemme Valion liiketoimintajohtaja Kimmo Luoma sanoo. Valio on vuonna 1905 perustettu suomalainen meijeri ja ruokatalo, jonka omistajia ovat suomalaiset maidontuottajaosuuskunnat. Valiolla on tytäryhtiöt Ruotsissa, Virossa, Yhdysvalloissa ja Kiinassa. Konsernin liikevaihto vuonna 2023 oli 2 278 miljoonaa euroa, ja sillä on yli 4 000 työntekijää.
Julkaistu 14.2.2025
Porin kaupunki ja Pori Energia – Rahoitusjärjestely tulevan kasvun tukemiseksi
Castrén & Snellman toimii Porin kaupungin ja Pori Energia Oy:n oikeudellisena neuvonantajana 292 miljoonan euron rahoitusjärjestelyssä, jolla varmistetaan yhtiön olemassa olevien vastuiden jälleenrahoittaminen ja tulevien kasvua tukevien investointien rahoittaminen. Pori Energia ja sen rahoittajat allekirjoittivat Suomen lain alla olevan lainasopimuksen tätä varten 13.1.2025. Pori Energia on energiayhtiö, joka toimii useilla eri energiantuotannon osa-alueilla, kuten kaukolämmön, sähkönjakelun sekä sähkön ja lämmön yhteistuotannon ja uusiutuvien energialähteiden avulla tapahtuvan sähköntuotannon aloilla. Yhtiö tarjoaa myös tuulivoimapalveluja ja teollisuuden energiaratkaisuja Satakunnan alueella, jossa sillä on noin 60 000 asiakasta.
Julkaistu 6.2.2025